Rendimento del parco solare nel 2026: come calcolare l'IRR per ettaro
Un ettaro di parco solare produce circa 1 MWp e, al valore attuale di gara di 4,79 ct/kWh, genera un ricavo lordo annuo di circa 47.900 euro. Come si ottiene un IRR compreso tra il 5 e l’8 per cento: un calcolo passo dopo passo.
L'essenziale in breve
1 ha = 1 MWp = circa 1.000.000 kWh all’anno. Con orientamento a sud e inclinazione fissa; un sistema di montaggio bifacciale orientato est-ovest consente di raggiungere fino a 1,4 MWp sullo stesso ettaro.
Ricavi: circa 47.900 euro lordi per ettaro all’anno. Il calcolo si basa sul valore di aggiudicazione ponderato in base alla quantità, risultante dalla gara d’appalto del 1° luglio 2026, pari a 4,79 ct/kWh (Agenzia federale delle reti).
Il premio PPA è stato abolito. Il corridoio PPA tedesco per il solare si attesta tra 2,8 e 4,0 ct/kWh, risultando quindi inferiore al valore di gara. Solo i progetti ibridi con accumulo a batteria riescono ancora a ottenere valori più elevati.
Risultato: un IRR compreso tra il 5 e l’8 per cento in base a un calcolo prudenziale, considerando costi di esercizio compresi tra 10 e 25 euro per kWp all’anno e un fondo di riserva per lo smantellamento pari al 5-15 per cento dell’importo dell’investimento.
Il rendimento dei parchi solari per i progetti istituzionali su terreni liberi in Germania si attesta attualmente tra il 5 e l’8 per cento di IRR all’anno. Questo intervallo è un risultato, non una variabile iniziale: deriva da una sequenza di calcoli che ogni investitore e ogni proprietario di terreno può ricostruire autonomamente. Chi conosce questa sequenza capisce subito se un progetto proposto è stato calcolato in modo plausibile o se qualcuno ha manipolato qualche dato.
Vi illustriamo la catena secondo l'ordine in cui vengono effettuati i calcoli: dall'ettaro alla potenza installata, dalla potenza alla produzione di energia elettrica, dalla produzione al ricavo, dal ricavo al margine e dal margine al rendimento. Ogni dato è corredato di fonte e data di aggiornamento.
Quanto rende all’anno un ettaro di parco solare?
Un ettaro di impianto fotovoltaico a terra con orientamento a sud ha una potenza installata di circa 1 MWp e produce, in media in Germania, circa 1.000.000 di chilowattora all’anno. Considerando il valore di aggiudicazione ponderato in base alla quantità del bando di gara del luglio 2026 pari a 4,79 ct/kWh, ciò corrisponde a un ricavo lordo di circa 47.900 euro per ettaro all’anno, al lordo dei costi di esercizio, del canone di affitto e del fondo di smantellamento.
Questa cifra costituisce il punto di partenza di ogni calcolo di redditività – e spesso nelle offerte viene stimata in modo troppo ottimistico. Le tre sopravvalutazioni più comuni sono: un rendimento specifico troppo elevato, un prezzo di vendita superiore al livello reale di gara e un rapporto dei costi operativi al limite inferiore della forbice. Ognuna di esse modifica il rendimento dichiarato di diversi decimi di punto percentuale.
Fase 1: Dall’ettaro alla potenza installata
Lo spazio necessario dipende dal sistema di montaggio. Un classico orientamento a sud con inclinazione fissa richiede circa 1,0 ettaro per MWp, poiché tra le file di moduli deve essere mantenuto uno spazio per evitare l’ombreggiatura e per consentire l’accesso ai corridoi di manutenzione. Il montaggio bifacciale con orientamento est-ovest richiede da 0,7 a 0,8 ettari per MWp e consente quindi di ottenere fino a 1,4 MWp per lo stesso ettaro.
Dal punto di vista del rendimento, questo non è un aspetto secondario. Una maggiore produzione per ettaro riduce il canone di affitto per ogni kilowatt di picco installato e ripartisce i costi fissi relativi all’allacciamento alla rete, alla progettazione e alle autorizzazioni su un numero maggiore di megawatt. Gli impianti orientati est-ovest generano inoltre un profilo giornaliero più lineare, con picchi di produzione al mattino e alla sera – il che, in periodi caratterizzati da frequenti eccedenze a mezzogiorno, sostiene il valore di mercato ottenibile.
L'effetto opposto: i moduli orientati est-ovest sono posizionati con un'inclinazione minore e raggiungono una resa annuale leggermente inferiore per kilowatt-picco. La questione non è quindi quale variante produca più energia elettrica per kWp, ma quale garantisca un margine di contribuzione maggiore per ettaro. Si tratta di una scelta legata all'ubicazione, non di una decisione di principio.
La nostra panoramica sugli impianti fotovoltaici a terra e sui parchi solari illustra in dettaglio in che modo il fabbisogno di superficie, i criteri di ubicazione e l’allacciamento alla rete influiscono sulla progettazione.
Fase 2: Dalla potenza alla produzione di energia elettrica
La resa specifica è il secondo fattore di regolazione – e quello su cui, nei preventivi, si tende più spesso a gonfiare i dati. In media, in Germania, considerando tutte le località, si attesta a circa 1.000 kWh per kWp all’anno. La Germania meridionale raggiunge valori compresi tra 1.000 e 1.150 kWh/kWp, mentre la Germania settentrionale tra 850 e 1.000 kWh/kWp. La differenza è dovuta all’irraggiamento solare globale e varia, tra nord e sud, di circa il 10-20%.
Un ettaro con esposizione a sud produce quindi, a seconda della posizione, tra 850.000 e 1.150.000 chilowattora all’anno. Chi trova in un preventivo di progetto 1.300 kWh/kWp o più dovrebbe chiedere chiarimenti: tali valori presuppongono contemporaneamente sistemi di inseguimento, irraggiamento superiore alla media e assenza totale di ombreggiamento.
Occorre inoltre tenere conto del degrado. I moduli moderni subiscono ogni anno una perdita di potenza compresa tra lo 0,25 e lo 0,5 per cento circa. In un arco di 20 anni, ciò si traduce in una riduzione della produzione compresa tra il 5 e il 10 per cento nell’ultimo anno di funzionamento – un fattore che deve essere considerato nel calcolo del TIR e che spesso viene tralasciato nelle semplici stime approssimative.
Il nostro articolo sulla resa fotovoltaica per kWp approfondisce quali siano i livelli di resa realistici per kilowatt-picco e come interagiscano tra loro ubicazione, orientamento e tecnologia.
Fase 3: Dalla produzione al ricavo – Gara d’appalto o PPA?
Per gli impianti a terra a partire da 1 MWp, esistono due percorsi per ottenere ricavi: la gara d’appalto EEG indetta dall’Agenzia federale delle reti o un accordo di acquisto di energia (PPA) con un acquirente industriale. Fino a poco tempo fa, il percorso del PPA era considerato il più redditizio. Questa regola empirica non sarà più valida nel 2026.
| Indicatore | Bando EEG | PPA aziendale (DE) |
|---|---|---|
| Valore attuale | 4,79 ct/kWhponderato in base al volume, data dell'asta 01/07/2026 | 2,8–4,0 ct/kWh28–40 EUR/MWh, enervis, mese di calcolo agosto 2026 |
| intervallo | 4,38–4,97 ct/kWh (con supplemento) | a seconda del progetto e del merito creditizio |
| Tendenza | Il valore massimo per il 2026 è stato portato a 5,90 ct/kWh | in ripresa dal luglio 2026; l’indice europeo LevelTen ha registrato un calo per quattro trimestri consecutivi fino al primo trimestre del 2026 |
| Sicurezza dei ricavi | alto | Solvibilità dei clienti |
| Concorso | Tasso di copertura 148,5% (luglio 2026) | Gli acquirenti prevedono una cannibalizzazione del mercato del pranzo |
| Fonti: Agenzia federale delle reti, gare d’appalto concluse per impianti solari – primo segmento (data di presentazione delle offerte: 01/07/2026) · enervis PPA-Price-Tracker su pv magazine, 07/09/2026 (mese di calcolo: agosto 2026) · LevelTen European PPA Price Index Q1 2026 (valore per i Länder tedeschi Q4 2025). | ||
Alla data di aggiudicazione del 1° luglio 2026, il valore medio ponderato in base al volume dell’aggiudicazione era pari a 4,79 ct/kWh, mentre l’intervallo delle offerte aggiudicate era compreso tra 4,38 e 4,97 ct/kWh. La gara d’appalto ha registrato una domanda eccedente del 148,5%. Il valore massimo consentito per la data di presentazione delle offerte del 1° luglio 2026 è pari a 5,90 ct/kWh.
Questo valore massimo è più importante per il calcolo di quanto possa sembrare: l’articolo 37b, comma 1, della legge EEG lo limita a un massimo di 5,9 centesimi per chilowattora. Il limite massimo non può quindi aumentare ulteriormente senza una modifica della legge, anche se i costi di finanziamento e di allacciamento alla rete dovessero aumentare. Chi basa il calcolo di un progetto su valori di sovraprezzo in aumento, va contro il testo di legge.
Per quanto riguarda i PPA, l’intervallo di prezzo tedesco si attesta attualmente tra i 28 e i 40 euro per MWh, ovvero tra 2,8 e 4,0 ct/kWh, per un contratto generico decennale nella zona tariffaria tedesca (enervis PPA-Price-Tracker, mese di riferimento agosto 2026). Si tratta quindi di un valore inferiore al prezzo di aggiudicazione della gara d’appalto di luglio. L’ultimo valore regionale tedesco pubblicato da LevelTen – 49,77 euro per MWh – risale al quarto trimestre del 2025 e non è più utilizzabile come termine di paragone attuale; i valori tedeschi per il 2026 non sono disponibili al pubblico.
Perché è scomparso il premio PPA
Il motivo è la cannibalizzazione del valore dell’energia solare: maggiore è la quantità di energia fotovoltaica immessa in rete contemporaneamente all’ora di pranzo, minore è il valore di mercato ottenibile proprio in quelle ore. Gli acquirenti tengono conto di questo rischio nei PPA solari puri. Il mercato si sta quindi allontanando dal contratto standardizzato “pay-as-produced” per orientarsi verso strutture che ripartiscono il rischio tra venditore e acquirente.
Attualmente, i valori PPA più elevati vengono raggiunti soprattutto dai progetti ibridi che combinano la produzione con l’accumulo in batteria, spostando così l’immissione in rete dal picco di mezzogiorno alle ore serali. In termini puramente numerici, ciò significa: fate un calcolo prudente basandovi sul valore del bando. Nel 2026, un PPA lo supererà in modo affidabile solo nelle configurazioni con accumulo.
Fase 4: Cosa viene detratto dal ricavato
Dal ricavo lordo non rimane il rendimento. Vengono detratte tre voci, tutte e tre rilevanti per l’intera durata.
I costi di investimento per gli impianti a terra con potenza superiore a 1 MWp si aggirano tra i 700 e i 900 euro per kWp, chiavi in mano. Un ettaro costa quindi circa 700.000-900.000 euro. Sono inclusi i moduli, gli inverter, la struttura portante, i lavori di ingegneria civile, l'allacciamento alla rete e la progettazione.
Il Fraunhofer ISE stima che i costi di esercizio siano compresi tra 10 e 25 euro per kWp all’anno, pari all’1-2% dell’importo dell’investimento. Calcolati su un ettaro, ciò corrisponde a una spesa annua compresa tra 10.000 e 25.000 euro per la gestione tecnica, l’assicurazione, il monitoraggio, l’imposta fondiaria e l’affitto.
Il canone di affitto rappresenta la voce di spesa più consistente. In Germania, i canoni di mercato variano da 2.500 a 4.500 euro per ettaro all’anno. La nostra pagina dedicata alla locazione di terreni per parchi solari illustra in dettaglio quali sono le aspettative concrete dei proprietari dei terreni e quali clausole contrattuali garantiscono il rendimento per 30 anni.
Spesso ci si dimentica del fondo di smantellamento
Alla scadenza del contratto è previsto lo smantellamento completo. Le autorità richiedono a tal fine una garanzia, solitamente sotto forma di fideiussione bancaria in solido. Come regola generale, tale garanzia corrisponde al 5-15% dei costi di investimento iniziali: con un investimento compreso tra 700.000 e 900.000 euro per ettaro, si va quindi approssimativamente da 35.000 a 135.000 euro.
Questa voce è completamente assente in molti calcolatori online. Se accumulata nel corso della durata, non riduce drasticamente il rendimento, ma fa saltare ogni calcolo in cui viene inserita solo alla fine.
Esempio di calcolo: 10 ettari nella Germania meridionale
Il seguente calcolo si basa su valori prudenziali: esposizione a sud con 1,0 ha/MWp, resa specifica di 1.050 kWh/kWp, ricavi al valore di gara, costi di esercizio nella fascia media.
| Posizione | Valore | Derivazione |
|---|---|---|
| Superficie | 10 ettari | Grandezza iniziale |
| Potenza installata | 10 MWp | 1,0 ha/MWp, esposizione a sud fissa |
| Reddito annuo | 10.500.000 kWh | 10.000 kWp × 1.050 kWh/kWp |
| Ricavi lordi annui | 502.950 EUR | 10,5 milioni di kWh × 4,79 ct |
| Costi di investimento | 7,0–9,0 milioni di euro | 700–900 EUR/kWp |
| Costi di gestione annuali | 100.000–250.000 EUR | 10–25 EUR/kWp |
| di cui canone di affitto annuo | 25.000–45.000 EUR | 2.500–4.500 EUR/ha |
| Riserva complessiva per la demolizione | 350.000–1.350.000 EUR | 5–15 % dell'investimento |
| Ricavi per ettaro all’anno | 50.295 EUR | Ricavi lordi divisi per 10 ha – superiori ai 47.900 EUR indicati sopra, poiché questo esempio della Germania meridionale si basa su un valore di 1.050 kWh/kWp anziché 1.000 |
| Calcolo esemplificativo, non costituisce consulenza finanziaria. Base di calcolo dei ricavi: valore aggiuntivo ponderato in base al volume pari a 4,79 ct/kWh (Agenzia federale delle reti, data di presentazione delle offerte: 01/07/2026). Intervalli di costo e rendimento: Fraunhofer ISE. Canone di locazione: valori di riferimento di mercato in Germania per il 2026. | ||
Il ricavo lordo di circa 502.950 euro all’anno è controbilanciato da costi di gestione compresi tra 100.000 e 250.000 euro. Il margine operativo si attesta quindi tra 253.000 e 403.000 euro all’anno, al lordo degli oneri finanziari, delle imposte e degli accantonamenti per la demolizione.
A determinare se l’IRR sia del 5 o dell’8 per cento è la struttura di finanziamento. Un modello di calcolo elaborato dal gruppo Helm, convalidato rispetto ai valori di riferimento, indica per un parco solare da 10 MWp un IRR sul capitale proprio del 5,6 per cento e un rendimento semplice del 6,6 per cento – entrambi compresi nella fascia di mercato compresa tra il 5 e l’8 per cento.
Far verificare la superficie o il progetto
Possedete terreni a partire da 3 ettari o state valutando un investimento concreto in un parco solare? Vi forniremo un calcolo trasparente dei dati relativi alla vostra ubicazione: rendimento, andamento dei ricavi, struttura dei costi e intervallo di rendimento. Il partner contrattuale è mediplan Helm e.K., con responsabilità personale dei titolari ai sensi degli articoli 1, 17 e 19 del Codice commerciale tedesco (HGB).
Far verificare la superficieInformazioni sull'investimento nel fotovoltaico
Cosa fa crollare il rendimento
Sono quattro i fattori che influenzano il risultato in misura maggiore rispetto a tutte le sottigliezze delle previsioni di rendimento.
I prezzi negativi dell’energia elettrica sono il primo fattore. Nelle ore in cui i prezzi di borsa sono negativi, non viene corrisposto alcun compenso. Nel 2025 sono state registrate 573 ore con prezzi day-ahead negativi, mentre nel primo semestre del 2026 circa 291 ore. La tendenza è attualmente in calo, ma il rischio strutturale permane.
L'allacciamento alla rete è il secondo fattore. Se non vi è una sottostazione nelle vicinanze, la struttura dei costi subisce una variazione significativa. Un punto di allacciamento a meno di tre chilometri di distanza mantiene i costi entro limiti prevedibili.
La durata dell’autorizzazione è il terzo fattore. Tra l’acquisizione dell’area e la messa in funzione trascorrono solitamente da due a quattro anni. Ogni anno in più senza ricavi, con il pagamento delle opzioni in corso, incide negativamente sul tasso di rendimento interno (IRR).
Si tratta del quarto quadro normativo. A partire dal 17 luglio 2027 entrerà in vigore l’obbligo di stipulare contratti bilaterali di differenza (CfD) per i nuovi impianti, mentre la riforma delle tariffe di rete modificherà la struttura dei costi. Il nostro articolo illustra cosa ciò significhi per gli investitori in relazione all’obbligo dei CfD a partire dal 2027.
Domande frequenti sul rendimento dei parchi solari
Qual è il rendimento di un parco solare nel 2026?
I progetti istituzionali di spazi aperti in Germania raggiungono in genere un IRR compreso tra il 5 e l’8 per cento all’anno, sulla base di un calcolo conservativo e senza leva finanziaria. Fattori determinanti sono l’irraggiamento del sito, il percorso dei ricavi, i costi di investimento per kWp, la struttura di finanziamento e la disciplina dei costi operativi.
Quanto si guadagna con un ettaro di parco solare?
Un ettaro ha una potenza di circa 1 MWp e produce circa 1.000.000 kWh all’anno. Con un prezzo di gara di 4,79 ct/kWh, il ricavo lordo annuo è di circa 47.900 euro. Al netto dei costi di esercizio compresi tra 10.000 e 25.000 euro, rimane un margine operativo compreso tra circa 22.900 e 37.900 euro per ettaro.
È più conveniente un PPA rispetto alla gara d’appalto EEG?
Nel 2026 non più affidabile. Il valore dell’asta a luglio 2026 era pari a 4,79 ct/kWh, mentre il corridoio dei PPA solari tedeschi ad agosto 2026 era compreso tra 2,8 e 4,0 ct/kWh. I valori PPA più elevati vengono raggiunti soprattutto dai progetti ibridi con accumulo a batteria.
Quanta superficie occorre per un parco solare da un megawatt?
Circa 1,0 ettaro per MWp con orientamento fisso a sud. Il sistema di montaggio bifacciale est-ovest richiede da 0,7 a 0,8 ettari per MWp e consente di ottenere fino a 1,4 MWp per lo stesso ettaro.
Quanto costa lo smantellamento di un parco solare?
Come regola generale, si considera una percentuale compresa tra il 5 e il 15 per cento dei costi di investimento iniziali. Con un investimento compreso tra 700.000 e 900.000 euro per ettaro, ciò corrisponde a circa 35.000-135.000 euro. Le autorità richiedono solitamente che tale garanzia sia fornita sotto forma di fideiussione bancaria solidale.
A partire da quale dimensione conviene realizzare un parco solare?
Un progetto diventa economicamente sostenibile, di norma, a partire da una superficie contigua compresa tra 3 e 5 ettari. Al di sotto di tale soglia, i costi fissi relativi alla progettazione, all’ottenimento delle autorizzazioni e all’allacciamento alla rete per ogni kilowatt-picco incidono in modo eccessivo.
Conclusione
Il rendimento di un parco solare non è una cifra da prendere per buona: è il risultato di una sequenza di cinque passaggi verificabili. Un ettaro ha una potenza di circa 1 MWp, produce circa 1.000.000 kWh e, al valore attuale della gara d’appalto, genera un ricavo lordo annuo di circa 47.900 euro. Al netto dei costi operativi, del canone di locazione e del fondo di smantellamento, con un finanziamento a condizioni di mercato si ottiene un IRR compreso tra il 5 e l’8 per cento.
Il cambiamento più significativo del 2026 riguarda il lato dei ricavi: il premio che in passato un PPA offriva rispetto alla gara d’appalto è venuto meno. Chi oggi effettua i propri calcoli dovrebbe considerare il valore della gara d’appalto come scenario di base e attribuire un valore più elevato a un PPA solo se un sistema di accumulo a batteria modifica il profilo di produzione.
Per i proprietari dei terreni, il calcolo è più semplice: il canone di affitto è slegato dal rischio del progetto e, con un importo compreso tra 2.500 e 4.500 euro per ettaro all’anno, è da sei a undici volte superiore al canone agricolo di riferimento.
Avviso importante: il presente articolo ha esclusivamente scopo informativo generale e non costituisce una consulenza in materia di investimenti, fiscale o legale. I dati relativi a rendimenti, proventi, ricavi, canoni di locazione e costi sono calcoli esemplificativi o osservazioni di mercato relative alla situazione indicata e non costituiscono una garanzia di risultati futuri; i valori effettivamente ottenibili dipendono dall’ubicazione, dalla configurazione dell’impianto, dai termini contrattuali e dall’andamento del mercato. I dati relativi ai rendimenti si basano su valori di riferimento di mercato e su dati empirici del Gruppo Helm e non costituiscono alcuna garanzia di risultati futuri. Per le vostre decisioni di investimento personali, rivolgetevi a un consulente finanziario o fiscale abilitato. Tutte le informazioni sono fornite senza alcuna garanzia. Aggiornato al 22 settembre 2026.
Fonti e basi giuridiche
- Agenzia federale delle reti – Gare d’appalto concluse per impianti solari, primo segmento, statistiche – Termine di presentazione delle offerte: 1° luglio 2026: valore di aggiudicazione ponderato in base alla quantità 4,79 ct/kWh, intervallo 4,38–4,97 ct/kWh, tasso di copertura 148,51%; Serie 2025: 4,66 / 4,84 / 5,00 ct/kWh
- Agenzia federale delle reti – Gara d’appalto per impianti solari, primo segmento, termine per la presentazione delle offerte: 1° luglio 2026 – Volume: 2.134.567 kW, valore massimo: 5,90 ct/kWh ai sensi dell’articolo 37b, comma 1, della legge sulle energie rinnovabili (EEG)
- pv magazine – I prezzi dei PPA per l’energia solare ed eolica continuano a scendere in Europa, 09/02/2026 – Germania: PPA per l’energia solare nel quarto trimestre 2025: 49,77 EUR/MWh, in calo del 4,3% rispetto al trimestre precedente (dati forniti da LevelTen Energy)
- pv magazine – Enervis PPA-Price-Tracker per il fotovoltaico, 7 settembre 2026 – intervallo dei PPA in Germania: 28–40 EUR/MWh, mese di riferimento: agosto 2026, contratto generico decennale
- LevelTen Energy – Indice europeo dei prezzi dei PPA, primo trimestre 2026 – quarto calo trimestrale consecutivo, -8% su base annua
- LevelTen Energy – Il mercato tedesco dell'energia pulita: 7 approfondimenti strategici per gli acquirenti di PPA, 07/07/2026 – Erosione dei tassi di acquisizione per il solare, abbandono dei contratti "pay-as-produced", valori più elevati per i progetti ibridi
- Trasparenza della rete – Panoramica del valore di mercato – Valore di mercato annuale del solare nel 2025: 4,51 ct/kWh
- Fraunhofer ISE – Dati aggiornati sul fotovoltaico in Germania – Costi di investimento per impianti a terra, costi di esercizio 10–25 EUR/kWp/anno, rendimento specifico
- Fraunhofer ISE – Studio sui costi di produzione dell'energia elettrica da fonti rinnovabili – Costi di produzione dell'energia elettrica da impianti fotovoltaici a terra
- C.A.R.M.E.N. e.V. – Linee guida per gli impianti a terra – Fabbisogno di superficie per MWp, varianti di montaggio
- § 35, comma 1, n. 8 del BauGB – Edilizia in aree non edificabili – Regime privilegiato nella fascia di 200 metri lungo le autostrade e le linee ferroviarie a doppio binario
- § 37 EEG – Gare d’appalto per impianti solari del primo segmento – aree ammissibili
- § 37b EEG – Valore massimo – Base giuridica del valore massimo consentito
